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连续推出手环、动感单车、轻食,Keep在为SKU焦虑吗?

admin 2019-11-12 166人围观 ,发现0个评论

本年10月北京迎来一次忽然的降温,优衣库门前再次排起长队,路过的刘冬本来以为是优衣库在发布新款,打听了之后才知道,本来是由于降温,咱们都想来优衣库添几件厚衣服。

几天之后,在Keep线下快闪店的媒体交流会上,Keep副总裁刘冬对钛媒体说到了他从优衣库这家日本连锁品牌体会到的品牌感召力,每到降温,咱们就会想到优衣库的根本款和它带来的温暖,“在用户能够承受的价位里边给到他最好的体会”。刘冬称,Keep也想成为这样的品牌

2019年4月,Keep曾召开了一次发布会,宣告新的定位“运动科技类消费品牌”,一起发布了两条新产品线中的新品办公室,跑步机与代餐轻食。

曩昔的几个月,Keep的消费事务团队也在活跃开发新品,从跑步机到手环、动感单车,从鸡胸肉蛋白棒到咖喱饭、魔芋凉皮,连CEO王宁看到后都不由感叹,“咱们现已做了这么多产品了吗?”

从东西型社区到消费品品牌,Keep进行了一次大的跨过,是盲目夸大SKU仍是合理的商业化探究,引发了外界关于Keep的诘问。

连续推出手环、动感单车、轻食,Keep在为SKU焦虑吗?

在发布会现场,刘冬承受了钛媒体采访,会集回答了Keep的产品和品牌逻辑。

以Keep这运动健身社区为起点,Keep团队开发了金字塔结构的三大类产品,其中最中心的品类是搭载了Keep内容支撑的智能硬件,其次是以服装为代表的运动配备类产品,最终是轻食等运动健身人群会喜爱的生活方式类产品。

刘冬称,在挑选中心品连续推出手环、动感单车、轻食,Keep在为SKU焦虑吗?类时,量级是第一道规范,虽然在手环这个品类里,现已呈现了像小米、华为这样老练的玩家,但在运动健身范畴,手环、跑步机仍是不行短少的入门级单品,比照健身类独角兽公司Peloton能够发现,协助Peloton建立起壁垒的是用户在硬件产品中的内容沉积,这也代表着Keep未来的一种方向,即经过自主研制的健身内容、AI教练及监测心率的手环等智能硬件产品与用户构成深度绑定,完成对健身人群全健身周期的办理。

刘冬泄漏,Keep的跑步机自上市以来出货量现已突破了6万台,而一个职业普遍规律是,智能硬件类产品虽然量大,利润率却较低,也是出于优连续推出手环、动感单车、轻食,Keep在为SKU焦虑吗?化盈余模型的考虑,运动配备和食物关于Keep来说也成了必选项。“比如小米的手机并不是它用来赚钱的产品,可是整个生态链是不断供给环绕家居、智能、生活用品这样的一个圈子,咱们其实仍是环绕Keep用户做这样的事。”刘冬对钛媒体表明。

进入预售阶段的Keep智能动感单车

有意思的是,在流量价值的开发上,Keep并没有开自家水龙头的计划,刘冬说到他们的根本逻辑是,Keep已然要做消费品牌,产品力的打磨是第一位的,因而他们会跟看中Keep作为一个独立商城在京东和天猫的销量表现——这也是脱离自有流量查验产品力的重要规范。

如果说智能硬件经过结合Keep的社区内容完成差异化,在运动配备范畴,Keep则面临着从耐克、迪卡侬到Lululemon等新老竞争对手的应战,一套全新的耐克运动配备能够让你重燃对健身的热心,这是头部品牌关于用户心智教育的模范,而Keep的品牌好感度将怎样表现?

“由于咱们知道自律给我自在,它便是一个运动软件,天然生成有这个优势连续推出手环、动感单车、轻食,Keep在为SKU焦虑吗?,他是一个新式的品类,很有亲民感,不太让人会回绝。”刘冬称Keep的品牌好感度来自于之前的东西和社区层面的产品运营堆集,这也是任何商场投进都砸不出来的。

有记者诘问道,在都市年青人中,比较国产品牌连续推出手环、动感单车、轻食,Keep在为SKU焦虑吗?,Keep具有更高的品牌好感度,但以安踏、李宁为代表的国产运动品牌经过品牌转型,前进很大,Keep怎样定位自己?刘冬表明:“他们都在往生活上,往运动时髦方面开展,咱们往专业方面,面料更舒适,期望把体会做好。”

在刘冬的想象中,Keep未来的零售门店一定是有别于耐克、阿迪等传统运动品牌的,它能够和Keep的运动场Keepland相结合,成为一个集健身、零售、餐饮功能为一体的生活方式门店,能够料想的是,当互联网公司Keep真的来到线下,遇到的问题也将更多、更杂乱。(本文首发钛媒体,作者/赫婧)

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